“La fuerza de las ventas”, la diferencia entre fracasar y triunfar
Este libro es una guía clave para desarrollar las habilidades como vendedor competitivo y construir una carrera de éxito.
Los vendedores capaces de acercarse al cliente y guiarlo a través del ciclo deventas, son los que tienen mayor probabilidad de cerrar el trato. Vender es un arte y una ciencia, debe apasionar y basarse en un método que combine experiencia, convicción, investigación y audacia.
Muchos vendedores afirman que el viaje para convertirse en un vendedor exitoso es arduo y largo, lleno de ensayo y error, con pruebas de perseverancia y automotivación constante. Y en este libro encontrarán una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de venta.
Bhalla, director de una de las mayores compañías de TI en la India, habla de la importancia de ser valiente, asertivo y objetivo. Asimismo habla de cómo investigar a los prospectos, en dónde buscar información importante y cómo utilizarla para vender. Así, presenta temas de suma importancia como:
- El enfoque psicológico adecuado para seducir al comprador.
- Las claves de las llamadas exitosas y el desarrollo del negocio.
- El arte de preguntar, persuadir y convencer al cliente.
- Los elementos que construyen una presentación de ventas sólida.
- Todo lo que se necesita saber sobre las decisiones de compra.
Pranab Bhalla, el gurú de las ventasen la India, nos enseña que un vendedor sólo necesita mejorar sus pilares individuales, fortalecer su atrevimiento y creer que su producto es el mejor con La fuerza de las ventas (Aguilar).
